В Тюмени прошел круглый стол на тему "Консалтинговые услуги в сфере недвижимости: тенденции и перспективы". Организатором круглого стола выступила известная консалтинговая компания "Ассоциация АЛКО".
В Тюмени прошел круглый стол на тему «Консалтинговые услуги в сфере недвижимости: тенденции и перспективы». Организатором круглого стола выступила известная консалтинговая компания «Ассоциация АЛКО».Открывая круглый стол, генеральный директор консалтинговой компании «Ассоциация АЛКО» Алексей Долгих отметил, что Тюмень выгодно отличается от других городов УрФО с точки зрения открытости, наше строительное сообщество не боится делиться опытом, бизнес-технологиями. Однако вопросы анализа рынка, компетентного местного консалтинга возникают постоянно. «Сегодня, чтобы сохранить конкурентоспособные позиции на рынке, достичь максимального экономического результата, не достаточно обладать земельным участком, производственными мощностями и опытом строительства — необходим системный подход и четкое понимание — что, как и когда строить. Информация — это такой же необходимый в строительстве материал, как кирпич и бетон», — считает Долгих. И именно эта составляющая бизнеса на данный момент находится не на самом высоком уровне. Проблема, связанная со стоимостным консалтингом, по мнению Долгих, сейчас выходит на первый план: «Рынок недвижимости сегодня до сих пор не прозрачен в плане информации по финансированию инвестиционных проектов».Долгих не зря акцентировал внимание именно на местном консалтинге, поскольку часто возникают ситуации, когда заказчик обращается за мониторинговыми исследованиями в иногородние компании, а те, в свою очередь, не зная общей ситуации и «подводных камней» местного бизнеса, заказывают исследования тюменцам. При такой большой цепочке исполнителей качественный уровень работы зачастую оставляет желать лучшего, в результате страдает весь проект, уверен гендиректор «Ассоциации АЛКО». Во избежание таких ситуаций, Долгих все же посоветовал застройщикам обращаться за консалтинговыми услугами к местным компаниям, это, по его мнению, сэкономит и деньги застройщиков, и увеличит вероятность успеха в работе. Заместитель директора по коммерции ЗАО «Тюменинвестстрой» Светлана Княжева рассказала, что строительные компании, в частности и Тюменинвестстрой, сами проводят мониторинг рынка недвижимости, перед тем как начать разработку концепции застройки. Однако, по словам Княжевой, у компании возникает сложность в недостатке информации о VIP-клиентах. «Несмотря на то, что мы тесно сотрудничаем с каждым клиентом, нередко, в силу закрытости, мы очень мало о нем знаем, и здесь как раз бы не помешала помощь консалтинговой компании», — говорит она. В свою очередь Алексей Долгих подчеркнул, что мало самостоятельно проводить мониторинг, нужно уметь грамотно его использовать. «Мы два года работали себе в убыток только для того, чтобы наработать хорошую базу», — отметил он. Сейчас у Ассоциации АЛКО четыре проекта находится в разработке и два — на стадии подписания. Еще одна тема, которую поднял Долгих на круглом столе, — взаимоотношение девелоперов и банкиров. «Система отношений девелоперов и банком не эффективна. Банки не против давать кредиты девелоперам, но их не устраивает качество предоставляемых для выдачи кредита документов. И консалтинговые компании здесь должны послужить тем буфером, который поможет наладить контакт между банковским и строительным сообществом. Такой подход к работе является мировой практикой, мы не открываем ничего нового. В Европе консалтинговые компании сами ведут переговоры с банками и уже на первоначальном этапе договариваются, каким должен быть проект, чтобы у банка не было к нему претензий», — говорит он. Директор Тюменского ЗАО «Райффайзенбанк» в Тюмени Иван Бобков отметил, что у филиала Райффайзенбанка уже есть опыт работы с заемщиками через консалтинговые компании, причем опыт только положительный. Отличие такого подхода к сотрудничеству в том, что когда застройщик готовит бизнес-проект для заказчика, а потом и для банка, он учитывает пожелания заказчика, не беря в расчет банковские условия. Консалтинговая же компания проводит независимое исследование и разрабатывает проект с точки зрения общих тенденций на рынке недвижимости, и если рынок этот проект не переварит, консалтинговая компания никогда не даст на него «добро». Та же самая ситуация и с банками. «Не один коммерческий банк под невостребованный проект кредит на 10 лет не даст. И унифицировать требования к бизнес-плану банкиры не станут никогда. Потому что у каждого банка есть своя специфика и возможности, — говорит Бобков. — Банки рассматривают все проекты только с одной стороны: мы деньги дали, и мы хотим получить их обратно». Еще один плюс работы с заемщиками через консалтинговые компании Бобков видит в том, что последние здесь смогут взять на себя функции переводчика между специфичным строительным бизнесом, специфичным девелоперским бизнесом и банками. «Мы готовы финансировать застройщиков, но часто мы не понимаем особенности языка и специфики вашей работы. Порой нам не хватает просто голых цифр», — отмечает он. Как видно, и консалтинговые компании, и банки обеими руками за взаимовыгодное сотрудничество. Вот только у застройщиков — главных звеньев в этой цепочке — все же остаются сомнения по поводу того, так ли сладка и легка будет их жизнь при появлении посредников. Застройщиков беспокоит как раз то, что так долго пытался доказать им представитель консалтинга — качество предоставляемых услуг. «Не получится ли так, что мы заплатим немалые деньги за мониторинг и разработку проекта консалтинговой компании, а банк все равно бизнес-план не одобрит, и кредит не даст. Ведь вся загвоздка в том, что консалтинговые компании не дают стопроцентной гарантии на утверждение банком проекта», — высказали свое мнение представители строительных компаний. На этот выпад застройщиков Алексей Долгих ответил, что хоть компании, оказывающие консалтинговые услуги, действительно таких гарантий дать не могут, потому как последнее слово все равно остается за банком, но они могут гарантировать, что сделают все возможное, чтобы добиться понимания у банка дать кредит заемщику. «Если же банк останется непреклонен, консалтинговая компания обратится в другую кредитную организацию, в любом случае она обязуется довести сделку до конца», — отметил Долгих. По итогам двухчасового круглого стола представители и консалтинговой компании, и банков, и строительных организаций все же пришли к выводу, что нужны друг другу.
